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誘人的黃面窩窩、韌性十足的雜糧煎餅、香甜四溢的糖炒粟子......此起彼伏的叫賣聲，與爆米花出鍋的砰砰聲匯聚在一起，充滿煙火氣、源于漢朝的“千年大集”濟(jì)南仲宮大集正在舉行中。大集上，掛著晶瑩露珠的水果、帶著泥土芬芳的蔬菜......本應(yīng)是吸睛的絕對(duì)主力，然而在3月20日這一天，由鋼鐵藝術(shù)品汽車構(gòu)成的凱翼汽車展區(qū)卻人滿為患，即將上市的2025款昆侖更是被強(qiáng)勢圍觀，場面不輸“愛豆”見面會(huì)，成為大集當(dāng)天的一道靚麗風(fēng)景線。

2025款凱翼昆侖到底做了什么？為什么一款即將上市的新車會(huì)留住如此多的“目光”？在新能源橫行的當(dāng)下，為什么大集上的人群會(huì)對(duì)一輛油車如此熱情？這能給當(dāng)下的汽車行業(yè)以怎樣的啟示？

吃透鄉(xiāng)鎮(zhèn)用車場景才是“真下沉”，才能“俘獲”人心

在營銷領(lǐng)域，有一條廣為人知的定律：每位顧客的背后，都潛藏著大約250名親朋好友的影響力網(wǎng)絡(luò)。一旦你贏得了一位顧客的青睞，便等同于贏得了這250份潛在的好感與信任。這便是美國傳奇推銷員喬·吉拉德在商海沉浮中提煉出的“250定律”，它揭示了口碑傳播的巨大力量。

此次仲宮大集凱翼汽車被圍觀，正是這一營銷法則的生動(dòng)詮釋與最佳證明。在仲宮大集的現(xiàn)場，圍觀2025款凱翼昆侖的人群絡(luò)繹不絕，他們正是被這款SUV“10萬內(nèi)空間最大”、“奇瑞大廠出品，品質(zhì)放心”、“沒有花里胡哨的配全是實(shí)用功能”等口口相傳的口碑所吸引而來。

一位趕集的圍觀者邊抱怨邊夸贊道：“電車在俺這邊兒壓根兒就不實(shí)用，俺這鎮(zhèn)子周圍，連個(gè)充電樁的影子都見不著，只能擱家里頭充電，每回出門心里頭都不踏實(shí)。再說了，俺這村里頭路還沒硬化哩，坑坑洼洼的，所以啊，俺就尋思著買輛皮實(shí)耐造的油車。這車是奇瑞出的，質(zhì)量那是杠杠的，靠譜得很，叫人放心，正合俺的心意。”實(shí)際上，他所面臨的困境，正是大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)購車者都不得不面對(duì)的難題。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2024年8月，全國充電基礎(chǔ)設(shè)施累計(jì)達(dá)1099.9萬臺(tái)，但城鄉(xiāng)分布極不平衡，全國僅有三分之一省份實(shí)現(xiàn)充電設(shè)施鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋，而且密度較低。

一位在大集上擺攤的攤主，邊瞅著熱鬧邊說道：“俺平時(shí)得拉些貨來大集上賣，家離這兒也不遠(yuǎn)，一年到頭車雖然使得勤快，但跑也跑不了萬把公里。所以啊，俺就想弄輛空間大大的，不要那些個(gè)花里胡哨不實(shí)用的功能的油車。這輛車，空間寬敞裝哩多，而且也沒啥多余哩智能配置，正合俺滴心思，挺符合俺滴要求嘞！”他對(duì)2025款凱翼昆侖表現(xiàn)出了極大的興趣。據(jù)了解，2025款凱翼昆侖長、寬、高分別達(dá)到了4738mm、1968mm、1708mm，軸距為2820mm，而且，2025款凱翼昆侖新增兩個(gè)配置版本的售價(jià)下沉到7萬元區(qū)間，是當(dāng)下10萬內(nèi)唯一一款中型SUV。

可以說，2025款凱翼昆侖之所以能夠“俘獲”如此多的人心，正是因?yàn)樗耆酝噶肃l(xiāng)鎮(zhèn)用車場景，真正做到了“真下沉”。

“真下沉”不能搬運(yùn)，而是做煙火氣品牌

實(shí)際上，不僅是凱翼汽車，包括眾多新能源車企在內(nèi)的整個(gè)汽車行業(yè)，早已將目光投向了“下沉市場”，紛紛將銷售渠道拓展至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把那些“遙遙領(lǐng)先”的產(chǎn)品“搬運(yùn)”至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。在過去，這種簡單的“搬運(yùn)”和“強(qiáng)塞”策略確實(shí)取得了不小的成功，因?yàn)榇蠹叶际侨绱?。然而，如今這一局面被打破了，破局者正是凱翼汽車，凱翼的2025款昆侖。

為何會(huì)如此呢？關(guān)鍵在于凱翼汽車真正做到了“真下沉”。它不僅將銷售渠道延伸至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，更在產(chǎn)品上避免了簡單的“搬運(yùn)”和“強(qiáng)塞”做法，而是深入洞察鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的實(shí)際需求，精心為他們量身打造產(chǎn)品。2025款昆侖，正是這樣一款專為鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者打造的匠心之作。

據(jù)了解，在2025款昆侖車型的規(guī)劃初期，凱翼團(tuán)隊(duì)便深入全國各鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)，開展了全面而細(xì)致的市場調(diào)研工作。他們悉心傾聽每一位用戶的真實(shí)聲音，廣泛收集了用戶的寶貴意見和建議。最終，在與用戶深度共創(chuàng)后，打造出2025款昆侖這款貼合鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶需求的新車。

而且，凱翼汽車的“真下沉”不僅僅體現(xiàn)在產(chǎn)品定義、產(chǎn)品研發(fā)方面，營銷層面同樣如此。開頭提及的大集活動(dòng)，便是一個(gè)生動(dòng)的例證。大家可千萬別以為，這個(gè)大集展示僅僅就是擺幾輛展車走走過場那么簡單。倘若如此，那可真算不上是“真下鄉(xiāng)”。這場活動(dòng)，實(shí)則是由凱翼老總何勇平親自掛帥，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)深入大集之中，與攤主、趕集人等各色人物展開深入交流溝通的直播盛宴。在這一過程中，凱翼團(tuán)隊(duì)不僅收集到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群的寶貴意見和看法，更通過直播的形式，讓全國觀眾都能感受到凱翼品牌那份接地氣的煙火氣。

據(jù)了解，凱翼汽車的大集活動(dòng)還不是“一錘子”買賣，而是一個(gè)系列化的長期活動(dòng)。后續(xù)，凱翼將持續(xù)開展此類活動(dòng)，旨在不斷貼近鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶、深入了解他們的需求，并全力滿足他們的需求及期望，并借此持續(xù)傳遞充滿煙火氣的品牌形象。

什么是“真下沉”？什么是“煙火氣品牌”？在這方面，凱翼汽車以2025款昆侖及系列大集活動(dòng)為實(shí)踐，為我們提供了一個(gè)嶄新的解題思路和成功范例，不僅要將產(chǎn)品深度融入鄉(xiāng)鎮(zhèn)生活，更要在營銷層面與鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶心手相連，做到“真下沉”，去做一個(gè)充滿煙火氣的汽車品牌。