中新網(wǎng)10月30日電 2009年以前，“雙十一”還只是一個光棍節(jié)，后來演變?yōu)橐粓鼍€上粉絲購物狂歡節(jié)。然而，在家電經(jīng)濟新常態(tài)下，各大空調(diào)企業(yè)的“造節(jié)運動”從線上延伸到了線下渠道，并實現(xiàn)差異定位，協(xié)同作戰(zhàn)，給相對低迷的市場創(chuàng)造了突破口。
據(jù)悉，10月30日，“雙十一”大戰(zhàn)前夕，海信空調(diào)創(chuàng)新市場策略，“淡季旺做”，聯(lián)手科龍空調(diào)打造年度規(guī)模最大的“第二屆制熱節(jié)”，強勢登陸蘇寧、國美等全國各地的家電賣場，憑借大手筆的資源投入、大力度的市場活動、大規(guī)模的精品空調(diào)等“組合拳”引爆終端，在“國慶節(jié)”、“雙十一”之間的市場空窗期打響了一場智能變頻空調(diào)普及的新戰(zhàn)役，引起了業(yè)內(nèi)、媒體的熱議和關(guān)注。
海信蘋果云系列精品空調(diào)引爆制熱節(jié)
線上、線下協(xié)同“作戰(zhàn)”
如今，告別十年的高速增長，2015年的空調(diào)市場整體陷入了持續(xù)的低迷狀態(tài)，不過在電商迅速崛起的背景下，線上銷售卻實現(xiàn)了逆勢增長。數(shù)據(jù)顯示，2015冷年空調(diào)線上零售量為489萬臺，同比增長47.2%，零售額達到120億，同比增長32.2%。可是，線上增長的背后，電商對線下渠道的沖擊也日益顯現(xiàn)，如何減少“左右手互搏”的現(xiàn)象引起各大空調(diào)企業(yè)的思考。
事實上，海信空調(diào)打破傳統(tǒng)淡旺季的市場思維慣性，創(chuàng)造性推出以“海信好變頻，暖冬中國行”的第二屆制熱節(jié)，全面挖掘處于低迷期空調(diào)市場的潛在需求，開始嘗試OTO的協(xié)同運作。海信空調(diào)營銷公司副總經(jīng)理郭新軍表示，與“雙十一”集中在線上大戰(zhàn)不同的是，此次活動是資源提前集中向線下渠道投放，平衡線上、線下之間的關(guān)系，且以“雙11 線上價格提前享”、“線上線下價格同步”為重要支撐，實現(xiàn)產(chǎn)品的差異化定位和線上線下的彼此互補、協(xié)同作戰(zhàn)。
同時，“制熱節(jié)”充分利用套購、促銷等政策，例如“買柜送掛金組合”、“一級能效變頻行業(yè)價格最優(yōu)”、“三級變頻定速價”等，有力地激活了秋冬家裝族，給線下相對低迷的空調(diào)市場注入了一股信心暖流，幫助空調(diào)經(jīng)銷商實現(xiàn)信心的復蘇和戰(zhàn)斗力的激活。
智能變頻空調(diào)當“前鋒”
2015年度，變頻空調(diào)在國內(nèi)市場占比進一步提升，智能產(chǎn)品也是百花齊放，“高大上“的智能變頻產(chǎn)品也開始走入尋常百姓家。市場消費需求的變化在促使企業(yè)產(chǎn)品格局進行調(diào)整，而同時企業(yè)的產(chǎn)品競爭策略也在引導市場消費升級。
郭新軍說，海信作為國內(nèi)最早倡導變頻空調(diào)的品牌之一，一直高舉變頻大旗，尤其在目前價格戰(zhàn)甚囂塵上的市場環(huán)境下，仍然堅持品質(zhì)化路線，堅持變頻化、智能化的市場戰(zhàn)略。而且，“制熱節(jié)”是海信在家電市場推出的首個空調(diào)專屬購物節(jié)，利用提前引爆“雙十一”，一定程度反映出以“技術(shù)立企”的變頻專家積累了良好的口碑和強大的市場號召力。以后，海信空調(diào)每年都會定期啟動“制熱節(jié)”，聯(lián)合全國更多的商家參與，將其打造成一個市場年度關(guān)鍵節(jié)點，給更多商家、用戶和粉絲搭建平臺，創(chuàng)造時機集中搶購物美價優(yōu)的好空調(diào)。
特別值得一提的是，今年上半年，海信空調(diào)具有顛覆意義的新品蘋果云“炫轉(zhuǎn)”登場，其變頻陣營再次得以擴充。因此在今年的“制熱節(jié)”上，海信空調(diào)主打智能變頻精品空調(diào)，蘋果云全系列參與活動，依靠蘋果云•炫、蘋果云•潤、蘋果云•凈、蘋果云•靜、蘋果云•薄系列精品產(chǎn)品，滿足市場不同用戶對空調(diào)的智能、節(jié)能、健康、舒適等差異化的需求，一方面以更具號召力的產(chǎn)品搶占更大的市場規(guī)模，另一方面普及高性價比智能變頻空調(diào)，淘汰技術(shù)落后、高耗能的定速產(chǎn)品，助推空調(diào)行業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。（中新網(wǎng)IT頻道）
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