微商的“熟人生意”
這年頭，想買點(diǎn)什么，真心可以足不出戶。
有太多的選擇了，一個手機(jī)，就可以全部搞定。
只是，錢不是那么好賺的。
尤其是微商們，拿什么去吸引消費(fèi)者呢？
必須下點(diǎn)兒心思，這個心思，不僅僅在于優(yōu)惠的價(jià)格，更多的是采取情感攻勢。
（張文華/文）
A
最初，桃子閑著無聊，隨手關(guān)注了一個美食賬號，推送的都是大家寫的美食文章。
這個公眾號在桃子的手機(jī)里，躺了幾個月，有些文章她就翻翻，有些會仔細(xì)看。
發(fā)生改變，是不久前的事。
這個公眾號粉絲越來越多，民間的美食達(dá)人也冒了出來。
菜是越做越好，食譜是越來越詳細(xì)。
桃子看得很心動，但也只是心動而已，從來沒有自己動手去做過，“算了，好麻煩，上哪兒買那些佐料？”
直到有一次，有個廣州的大媽，詳細(xì)說了她的煲湯方法，以及食材后，閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)率直線飆升。
然后，公眾號在下一期里，就說有太多讀者咨詢了，他們和大媽商量后，大媽說可以把每種煲湯的配料打個包，放在公眾號上出售，絕對是廣州人常用的好食材，下載APP即可購買。
桃子心里想著：“早就策劃好了的吧？”卻忍不住去點(diǎn)開看那些食材。
嗯，果然東西還不錯，自己也確實(shí)不知道去哪兒買，雖然小貴，但包裝精美，可以嘗試。
再后來，又一篇飲品的美文出來，圖文并茂，寫得像雜志一樣，桃子又心動了。
再一看，文章最下面，直接有飲品中的小青橘如何購買。
桃子又忍不住敗了一袋，然后按文章中的做法，搗鼓著喝。
桃子覺得，這個公眾號的聰明之處在于，并不是每篇美文，都會附上購買鏈接。
畢竟，生意還是基于文章的基礎(chǔ)上，要是文章質(zhì)量下降，粉絲自然會流失。
何況，并不是每篇文章，都有商機(jī)。
不然，要是文章不好看了，又整天賣東西，桃子早取消關(guān)注了。
再后來，基本上點(diǎn)擊率高的文章，都會有相應(yīng)的產(chǎn)品推出，有些是APP自己的電商，有些是和讀者一起合作。
如果不是和食材相關(guān)的文章，不能賣食材呢？
那就賣配套產(chǎn)品，譬如餐具刀具等等，總有一款，能讓粉絲掏腰包。
B
娜娜最近敗了不少女性用品，也是在微信上。
其實(shí)一開始，她不想買的，主要是看那個產(chǎn)品不錯，有自己的APP，很細(xì)致地推算生理期不說，還會根據(jù)每一天的情況，推送不同的保養(yǎng)小貼士，包括穿什么、吃什么、喝什么、注意什么、哪些不要碰、哪些實(shí)在饞可以吃多少之類的，甚至還會提前幾天提醒。
“不要太方便哦，適合我這個懶人。”
當(dāng)然了，娜娜也知道，它的背后，肯定是產(chǎn)品。
“反正我就看看，不買。”
畢竟，同類APP，市面上也有幾個，沒有一個能做到完美。
娜娜結(jié)合著看，取長補(bǔ)短。
果然，幾個月后，這個APP推出了相關(guān)產(chǎn)品。
出就出吧，最狠的一招，是給老用戶送體驗(yàn)裝。
想著反正免費(fèi)，娜娜就填了個聯(lián)系地址，結(jié)果沒兩天，就寄了過來。
試了試，效果還不錯，娜娜隨手轉(zhuǎn)發(fā)了一個。
又過了一陣子，這款產(chǎn)品正式上線。
由于之前留過聯(lián)系方式，娜娜又收到了他們送的抵價(jià)券代碼。
看看可以省一小半的錢，又想著之前白用了一包，娜娜就試著買了個套裝，結(jié)果套裝設(shè)計(jì)得無比精致，她就喜歡上了。
當(dāng)然，等到一切優(yōu)惠都沒有了，娜娜又不買了。
“估計(jì)像我這種心態(tài)的，也不少吧？畢竟，這類促銷手段太多了，也就一兩次有效。”
娜娜最看重的，還是它的APP推送的內(nèi)容，產(chǎn)品只是附帶。
“其實(shí)我們粉絲本身，就是它的廣告支持，關(guān)注它就足夠了。”
C
劉林錢賺了不少，但生意人的本質(zhì)是：花一分錢必須有一分錢的品質(zhì)。
所以，想讓他掏錢，難。
可一旦掏了，錢方面那都不是事兒。
這一次，劉林屏住了沒花錢，因?yàn)殡m然他覺得服務(wù)不錯，但能不花錢，豈不是更好？
劉林的工作，經(jīng)常要看老天爺?shù)哪樕?/p>
最早，公司給大家訂了氣象短信，就那么寥寥一兩句，每個月要好幾塊錢。
后來各種APP出來，就果斷取消。
現(xiàn)在，他著重關(guān)注幾個APP，主要是預(yù)報(bào)空氣質(zhì)量以及未來一小時下不下雨的。
畢竟，很多活動在戶外舉行，這兩個因素，非常重要。
不過也有風(fēng)險(xiǎn)，有一次，APP引用的數(shù)據(jù)源出錯，預(yù)報(bào)說是天晴的，可是雨就突然下了起來。
劉林不得不臨時把活動轉(zhuǎn)移到室內(nèi)，雖說客戶也沒說什么，但他自己有點(diǎn)懊惱。
后來一看，APP在官方微博上道歉了。
再后來，APP和氣象部門合作了，劉林就繼續(xù)用下去。
他也想過掏錢買精準(zhǔn)服務(wù)，但目前不現(xiàn)實(shí)。
“國外當(dāng)時不是有件事么，好像是掏10萬歐元，確?；槎Y當(dāng)天不下雨。”
如果，國內(nèi)的氣象服務(wù)公司能做到這一步，確保當(dāng)天不下雨，劉林就舍得花錢。
“現(xiàn)在就當(dāng)先關(guān)注著吧，先看看服務(wù)，其它的以后再說。”
關(guān)于“微商”的小調(diào)查
這次關(guān)于“微商”的小調(diào)查，共有20人參與，其中16位女性，平均年齡28歲，4位男性，平均年齡31歲。
大部分人認(rèn)為，現(xiàn)在各種微商冒出來，大多靠美文打“感情牌”，推銷手段很隱蔽，也更容易讓人接受，不過這得建立在產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)的基礎(chǔ)上，在選擇購買時還是要注意鑒別。
他們感興趣的微信內(nèi)容排行
1、 內(nèi)容
2、 服務(wù)
3、 互動性
4、 產(chǎn)品
愿意花錢的產(chǎn)品排行
1、 食品
2、 水果
3、 廚房用品
4、 交通
5、 別的生活用品
不喜歡的微商方式排行
1、 內(nèi)容空洞
2、 虛假信息
3、 服務(wù)意識差
4、 強(qiáng)制推送太多
5、 不注重個人隱私
6、 付款方式太過麻煩
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