“互聯(lián)網(wǎng)+”是今年大熱的概念，傳統(tǒng)企業(yè)在業(yè)務(wù)規(guī)劃中，將發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)提到了前所未有的高度，今天就從幾個(gè)具有代表性的品牌企業(yè)來談?wù)剟?chuàng)新。
【羅輯思維】羅輯思維通過利用有贊微商城的代付和送禮功能，拆分交易過程中的訂單和支付環(huán)節(jié)，從“向人(多人)要月餅”、到“送人月餅”，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要社交屬性的銜接，利用社交關(guān)系讓更多人參與到交易中，通過互動來促進(jìn)最終的成交。整個(gè)銷售周期十天的時(shí)間，四個(gè)玩法玩出了無數(shù)個(gè)宣傳亮點(diǎn)，共有270萬人參與，參與了800多萬次。在不包含月餅券的情況下，最終的銷售量超過任何一個(gè)中國傳統(tǒng)賣月餅的企業(yè)在八月十五賣出的數(shù)量。在這里沒有花任何一分錢的廣告費(fèi)，完全是一種顛覆。基于無線社區(qū)的銷售，一定是有趣、好玩、互動的，把人的力量加進(jìn)去，讓商品是社交屬性，讓消費(fèi)者的體驗(yàn)也是一種社交屬性，像游戲一樣的去玩銷售，就會發(fā)生非常非常意料不到的裂變。
【晨光文具】以前傳統(tǒng)大品牌可以通過各種傳統(tǒng)的媒體廣告形式影響消費(fèi)者，而今天消費(fèi)者獲取信息的渠道大部分轉(zhuǎn)移了陣地，轉(zhuǎn)移到微信、微博這些地方了，所以傳統(tǒng)品牌應(yīng)該在意的不是消費(fèi)渠道變革了，而是如何與顧客取得聯(lián)系。
晨光的做法是建公眾號開設(shè)微信店鋪，并建了一個(gè)粉絲群，把自己的一些新品、有逼格的產(chǎn)品，成本價(jià)甚至虧本的在微信進(jìn)行銷售和傳播。比如極客系列，在日本這樣一款設(shè)計(jì)類的文具和晨光的淘寶店鋪里售價(jià)是500-600元，而在其微信店鋪僅售100元，這樣的產(chǎn)品是不賺錢，要的是品牌的粉絲幫傳播品牌。整個(gè)產(chǎn)品用代付的方式玩轉(zhuǎn)起來，帶來幾十甚至幾百倍的傳播。去年春節(jié)他們做了一套“回家”系列禮盒，里面有筆記本，也有紅包，有福袋，有過年的日歷，甚至有專門用來寫紅包的金色毛筆，這十幾萬將近二十萬套春節(jié)產(chǎn)品幾乎全是消費(fèi)者拍下來來送人的。可以想象，十幾萬的東西全部被送出去之后，然后在微博、微信等社交平臺曬出，品牌影響力得以引爆。
【良品鋪?zhàn)印苛计蜂佔(zhàn)邮鞘称愤B鎖商戶，接近一千五百家門店，消費(fèi)者在店里買單的時(shí)候，會有關(guān)注就送的小樣的禮品，用微信付款，可以便宜5塊錢。用這樣的方式拉近自己的粉絲，目前為止積累了300萬的粉絲，并繼續(xù)利用這300萬粉絲的微信有贊店鋪的復(fù)購成交。
良品鋪?zhàn)拥膽?zhàn)略副總裁趙剛認(rèn)為，以往每年都要在電商上賠很多錢，現(xiàn)在通過微信店鋪終于可以有盈利，而且不用花廣告費(fèi)，這就是移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的全新魅力。
【云南龍潤集團(tuán)】龍潤集團(tuán)，茶葉領(lǐng)域的第一個(gè)上市品牌，中國馳名商標(biāo)盤龍?jiān)坪＞褪驱垵櫰煜碌牡谝粋€(gè)集團(tuán)公司。龍潤的盤龍?jiān)坪７e累了線下的渠道，之后申請并拿到了中國西南區(qū)第一個(gè)直銷牌照。全民互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代來了，龍潤集團(tuán)更是順勢而為，重新變革渠道，并成為中國最早涉及微商轉(zhuǎn)型的線下直銷公司。如今龍潤集團(tuán)正在運(yùn)用有贊微商城系統(tǒng)加上有贊微小店、有贊企業(yè)全員開店來布局自己的移動商業(yè)戰(zhàn)略。據(jù)悉，為了加快渠道升級的步伐，龍潤高層還親自帶隊(duì)到杭州參加“全員開店”培訓(xùn)，從一開始就參與內(nèi)測，連團(tuán)隊(duì)架構(gòu)都按這套體系重建的。
近日，在龍潤“互聯(lián)網(wǎng)+全渠道行動力”暨龍潤商城全員開店動員大會上，焦少良副董事長號召全體員工把有贊微小店開啟，積極動員親朋好友都來推薦和銷售小店的產(chǎn)品，積極把全員開店項(xiàng)目推廣到朋友圈及各大社交平臺，實(shí)現(xiàn)真正意義上的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。
有學(xué)者認(rèn)為，我們正從1.0的地面連鎖時(shí)代，零售2.0的PC互聯(lián)網(wǎng)平臺電商時(shí)代，進(jìn)入到今天零售3.0移動互聯(lián)網(wǎng)的全員開店時(shí)代。這是實(shí)體店向全渠道轉(zhuǎn)型的歷史性機(jī)遇。而3.0時(shí)代最為重要的互聯(lián)網(wǎng)思維，就是開放的、互聯(lián)互通的共享經(jīng)濟(jì)思維。全員開店意味著什么？是真正能夠把每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)手中閑置的、價(jià)值很低的碎片資源通過互聯(lián)網(wǎng)匯聚起來，變成巨大的商業(yè)力量。
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