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中新網(wǎng)4月25日電(生活頻道 蔣妍) 本周生活熱點(diǎn)與朋友圈營銷、代購、售假等相關(guān)：面膜微商稱“錢都被代理批發(fā)賺了，貨都被朋友買了”；朋友圈代購火爆背后口碑難立，要被跨境電商“吃”掉？法官剖析“朋友圈”售假案四大特點(diǎn)；誠信誓師能終結(jié)微商亂象？還需平臺負(fù)責(zé)、法律監(jiān)督；推銷滲入朋友圈，專家稱朋友圈廣告營銷應(yīng)被監(jiān)管。
4月20日 東北網(wǎng)：面膜微商：錢都被代理批發(fā)賺了 貨都被朋友買了
在朋友圈賣面膜被稱為是2014年最火營銷，八成微商都做過面膜生意，有的微商甚至爆出月掙上萬，賣面膜真的這么掙錢嗎？又有多少人通過微信朋友圈買面膜？近日，記者走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在朋友圈賣面膜，其實錢都被代理批發(fā)賺了。
近日，記者隨機(jī)調(diào)查了100位面膜使用者。被調(diào)查者中，6成以上每周至少敷2次面膜，一個月100人需要消耗近千片面膜。這些面膜都是從哪兒購買呢？從調(diào)查結(jié)果來看，其中僅有10余人是從朋友圈買的，另外近九成都是從實體店或網(wǎng)上購買的。
邵女士說，她不敢在朋友圈買面膜，擔(dān)心是假的，萬一用不好把臉敷壞了，即使能找到賣家，但臉壞了賠償也于事無補(bǔ)，所以堅決不在朋友圈里買。高女士也有同樣的顧慮，她覺得朋友圈賣面膜很不靠譜，面膜進(jìn)貨渠道是否正規(guī)無從得知，她甚至將微信朋友圈里所有賣面膜的都屏蔽了。
在微信朋友圈購買面膜的張女士說，她以前都是在實體店里買，自從她同學(xué)在朋友圈里賣面膜，她就一直在朋友那買，主要是感覺朋友知根知底，不會騙她。10元一片，一次買100元的，已經(jīng)買10次了。董女士也在朋友圈里買面膜，她的朋友在朋友圈做面膜代理，給了她一片試用裝，用后感覺不錯，就一直在朋友那買，統(tǒng)一售價145元一盒。“當(dāng)時朋友說要給便宜點(diǎn)，沒好意思，還是按照原價買的。”調(diào)查顯示，在朋友圈購買面膜的10人中，有9人都是在熟人手里買的。
現(xiàn)在面膜的品牌很多，每個公司的代理機(jī)制也不同。A品牌面膜的微信朋友圈總代理李靜介紹，他們公司分為四級代理，即總代理、營銷總監(jiān)、一級代理商、二級代理商。從獲得代理權(quán)的門檻由低到高，二級代理商需一次拿1箱面膜，代理價是528元；一級代理商需一次拿6箱面膜，代理價是2640元；營銷總監(jiān)需一次拿54箱面膜，代理價18057元。一箱88片面膜，零售單片價18元，10片價128元，一箱價為704元。每位代理進(jìn)貨以第一次進(jìn)貨量定級拿貨。
李靜表示，微商想做長遠(yuǎn)了就是招代理，對于微商來說，只有初級微商需要賣零散的客戶，以后慢慢地招代理，這樣不斷地做一個批發(fā)商才會更有發(fā)展。像她這樣的上級都是靠招下級代理獲利，根本不需要自己做散戶推銷，遇到初級微商，她都會分給她的下級去代理。
然而，上級代理都會建一個自己的團(tuán)隊，不懂營銷不要緊，她們對新手都會進(jìn)行定期講課和培訓(xùn)，怎么加人？怎么發(fā)朋友圈？如何談代理？怎樣建立自己的團(tuán)隊？怎樣建立微商大咖？都會一一進(jìn)行講解。她表示，沒有賣不出去的貨，只有不賣貨的人。想賺錢，心態(tài)很重要，要有一個正能量的態(tài)度。
B品牌面膜的代理商張麗講，她所代理的面膜分銷模式有所不同，她們只分為店主和分銷商兩級，成為分銷商必須是一整箱面膜拿貨，一箱20盒，進(jìn)價一盒210元。成為店主需要交4萬多元注冊費(fèi)，店主每盒進(jìn)貨價是190元，但是有返利。分銷商只能靠掙差價獲利，店主每個月按業(yè)績有獎金，業(yè)績達(dá)3萬有明星獎，業(yè)績過10萬有卓越獎。店主如果推薦成功一名新店主，公司會給推薦店主7000元返利，分兩個月返完。她目前是店主，都是給分銷商批貨，光返利她每個月就能拿幾千元到2萬多元。“分銷商可以再往下批貨或者零售，做微商要做批發(fā)，不一定要做零售。”
微商劉玲介紹，C品牌的面膜代理分6個級別，按照第一次拿貨量定級別，級別由低到高分別是：天使級別門檻是1050元，鉑金級別門檻是6800元，皇冠總代是2萬多元，市級代理7.8萬元，省級代理50多萬元，大區(qū)總代500萬元。該品牌面膜一盒6片，市場價245元，微商專供價128元，天使代理每盒進(jìn)貨價75元，依次每級進(jìn)貨價相差10元。
“C品牌的面膜代理機(jī)制很誘人，三個月內(nèi)不想做了，可以將未拆封的貨全部按進(jìn)價退貨，拿多少貨退多少，運(yùn)費(fèi)自理。”她說，高級別的代理能往下收代理，能同時往下批發(fā)和終端零售，而且他們都有自己的代理小團(tuán)隊，一個上級帶多名下級，團(tuán)隊中的下級都是從上級手里拿貨。正常來說，終端零售能拿到更大的利潤，但是一盒一盒地賣走貨慢，下級代理都是成箱拿貨量走得多，相比還是上級代理掙錢快且多。
微商趙雯兩個月前在朋友推薦下，做了D品牌面膜終端代理。起初，她擔(dān)心銷量不好，只進(jìn)了6盒面膜，售價128元一盒，身邊的朋友得知她在賣面膜，都很捧場，紛紛在她手里買面膜，不到兩天就賣完了。見到面膜好賣，第二次又進(jìn)了40盒面膜，朋友買完又把面膜推薦給身邊的同事和朋友，新進(jìn)的貨一個多月已賣出去30多盒。
微商黃佳在年初開始代理C品牌面膜，成為終端銷售，她雖然每天也加一些陌生人，經(jīng)常在朋友圈發(fā)產(chǎn)品圖片，可是陌生人幾乎沒有找她詢問商品的，都是身邊關(guān)系比較好的人會主動問面膜情況，覺得面膜適合就會買一盒試試，感覺用得好，再將產(chǎn)品推薦給身邊的人。最后，她總結(jié)出，買她面膜的都是和她認(rèn)識或朋友推薦的人。面膜一盒進(jìn)價75元，賣128元，四個月來只成單不足10筆，總共掙了4000多元。(文中人物均為化名)
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