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“過(guò)去十多年，每天早上醒來(lái)想到的第一件事兒，便是趕集‘死’了沒(méi)……”

“每出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，說(shuō)的最多的話(huà)，就是一定要快，別被58抄了……”

面對(duì)記者們渴望挖掘新聞背后故事的眼光，在日前舉行的雙方公司宣布合并的一場(chǎng)溝通會(huì)上，58同城CEO姚勁波和趕集網(wǎng)CEO楊浩涌，這一對(duì)過(guò)去十多年里殺得“眼紅”的老對(duì)手，選擇相逢一笑泯恩仇。

這樣的故事似曾眼熟，今年的情人節(jié)滴滴和快的宣布“閃婚”，2012年視頻領(lǐng)域的優(yōu)酷和土豆合并。無(wú)獨(dú)有偶，合并雙方都是同一領(lǐng)域內(nèi)的第一、第二名，而又無(wú)不經(jīng)歷過(guò)血雨腥風(fēng)的競(jìng)爭(zhēng)。那么曾經(jīng)仇人相見(jiàn)分外眼紅的對(duì)手，為什么會(huì)捐棄前嫌走到一起呢？在此背后，是資本的力量，還是利益的驅(qū)動(dòng)呢？抑或兩者兼而有之？

“改主意了”

上周五下午，無(wú)論對(duì)58同城、趕集網(wǎng)兩家互聯(lián)網(wǎng)公司，或是京城互聯(lián)網(wǎng)圈記者來(lái)說(shuō)，都是個(gè)慌亂的下午。“4點(diǎn)半通知5點(diǎn)半開(kāi)會(huì)，抓緊洗把臉去。”在一家都市報(bào)就職的小孫詼諧地在朋友圈里說(shuō)道。

“下午才真正談攏，我們倆都3天沒(méi)睡覺(jué)了。”并未掩飾臉上的疲倦，姚勁波說(shuō)。在他身旁，同他掐了十多年架的楊浩涌第一次并肩而坐，并親切地稱(chēng)呼對(duì)方，“老姚”。58同城發(fā)布的一份簡(jiǎn)短公告顯示，58戰(zhàn)略入股趕集網(wǎng)，并持有趕集網(wǎng)43.2%的股份，具體代價(jià)為3400萬(wàn)普通股和4.122億美金。

同為分類(lèi)信息的網(wǎng)站，58同城和趕集網(wǎng)都出生于2005年，都實(shí)行“會(huì)員+競(jìng)價(jià)”的商業(yè)模式，一出生便被打上了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的烙印，并在此后數(shù)年中相互比融資金額、市場(chǎng)份額、明星代言等等。

58和趕集，不少用戶(hù)印象最為深刻的是兩家劈天蓋地的廣告戰(zhàn)，一段時(shí)間里地鐵站、公交站臺(tái)似乎已經(jīng)被楊冪代言的神奇網(wǎng)站、姚晨騎著小毛驢的形象“刷屏”。

盡管一個(gè)星期以來(lái)，關(guān)于58和趕集的合并傳聞就已在坊間流傳，但兩家公司之間濃濃的火藥味兒仍讓這個(gè)傳聞?dòng)行╇y辨真假。就在去年，當(dāng)姚勁波被追問(wèn)是否會(huì)收購(gòu)趕集網(wǎng)時(shí)，他還表示，“收購(gòu)這樣一家公司沒(méi)有任何意義”。

“我改主意了。”姚勁波并不隱藏自己的追求者身份。而在業(yè)內(nèi)看來(lái)，盡管趕集網(wǎng)曾上市遇挫，但在分類(lèi)信息領(lǐng)域仍是58不可小覷的對(duì)手，“收購(gòu)趕集一直是58想要做的，關(guān)鍵在于趕集態(tài)度的變化。”億歐網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人、O2O行業(yè)分析師黃淵普表示。

“其實(shí)IPO回來(lái)以后我就立馬去找過(guò)浩涌，他不談、不見(jiàn)，很難受。隔了半年以后才再次啟動(dòng)，這次還比較順利，他的股東很支持，浩涌也終于同意跟我見(jiàn)面了，我認(rèn)為雖然很曲折、很艱難，但最終我們還是走到一起了。”姚勁波說(shuō)。

“不用再算計(jì)對(duì)方了”

“不用再算計(jì)對(duì)方了，不用再把九成的精力都放在盯防上了。”談及雙方合并，無(wú)論是姚勁波還是楊浩涌，看得出來(lái)，雙方更多都感受到了如釋重負(fù)。

合并后的直接結(jié)果是節(jié)約成本，惡性競(jìng)爭(zhēng)消除，推廣成本和銷(xiāo)售成本也隨之大幅下降。據(jù)了解，雙方將在重疊業(yè)務(wù)上統(tǒng)一定價(jià)，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。

目前除了分類(lèi)信息內(nèi)容外，趕集和58也都各自拓展了新的O2O內(nèi)容，日前58收購(gòu)安居客，進(jìn)軍線上二手房市場(chǎng)，趕集則在二手車(chē)線上交易市場(chǎng)開(kāi)始站穩(wěn)腳跟，新的商業(yè)市場(chǎng)讓58和趕集在彼此之外，看到了更多的共同對(duì)手。

事實(shí)是，商業(yè)利益面前，沒(méi)有永恒的對(duì)手。

2012年3月，僅僅在合并前的兩周，優(yōu)酷和土豆還在相互攻伐頭破血流，但很快優(yōu)酷土豆就宣布合并，土豆換股退市，奠定了視頻行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”地位。

燒錢(qián)時(shí)不眨眼睛，聯(lián)袂為全國(guó)用戶(hù)上演了一場(chǎng)轟轟烈烈的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，經(jīng)歷一年多酣戰(zhàn)的滴滴、快的卻在今年情人節(jié)閃婚，驚煞眾多用戶(hù)，也羨煞易到等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“惡性的大規(guī)模持續(xù)燒錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)不可持續(xù)。”快的掌門(mén)人呂傳偉彼時(shí)這樣解釋合并理由。

“合并后的兩家公司可以減少?gòu)V告、營(yíng)銷(xiāo)成本，進(jìn)行真正的創(chuàng)新。”互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人士洪波表示，互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)結(jié)合的O2O模式是新趨勢(shì)，這其實(shí)也本是分類(lèi)信息商以前市場(chǎng)的一部分，但新入競(jìng)爭(zhēng)者以很新的模式去做，很短的時(shí)間就贏得了市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。這些新變化迫使分類(lèi)信息商停止不必要的惡性競(jìng)爭(zhēng)和廣告燒錢(qián)消耗戰(zhàn)，而為新業(yè)務(wù)投入更多資源，精細(xì)化操作。

“燒錢(qián)式的惡性競(jìng)爭(zhēng)必然難以持續(xù)，未來(lái)這樣的合并或許會(huì)越來(lái)越多。”洪波表示，促使商業(yè)合并的遠(yuǎn)不是“愛(ài)情”，而是共同利益。

資本或成“雙刃劍”

資本方，在這幾場(chǎng)經(jīng)典的合并案例都充當(dāng)了重要角色。

作為兩家成立已有10年的成熟企業(yè)，趕集和58都有數(shù)輪融資史。2009年起，趕集經(jīng)歷4輪融資，投資方包含藍(lán)馳創(chuàng)投、諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金、今日資本、紅杉資本、中信產(chǎn)業(yè)基金等等眾多投資機(jī)構(gòu)。58同城也有著獲軟銀賽富、DCM、華平集團(tuán)、騰訊等眾多資金支持。

“資本方比我倆都急。”姚勁波坦言，投資機(jī)構(gòu)在雙方談判過(guò)程中起著很重要的作用，不過(guò)雙方都并未透露究竟是哪幾家投資機(jī)構(gòu)在其中斡旋。

“兩家公司合并之后，在產(chǎn)業(yè)中的市場(chǎng)份額會(huì)增加、協(xié)同效應(yīng)更明顯、新公司估值更高。資本方看重的正是這一點(diǎn)。”創(chuàng)投觀察者王海天表示，無(wú)論是滴滴快的，或是趕集和58，競(jìng)爭(zhēng)越是激烈的行業(yè)，資本介入就會(huì)越深。

由此，資本方往往可以在合并案里發(fā)揮重頭作用，在一定程度上資本在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中成了一柄“雙刃劍”。

另一方面，合并后的新巨頭們是否都真的如愿以?xún)?ldquo;新生”了？答案或許仍待考驗(yàn)。

不止如此，合并往往讓新公司在領(lǐng)域內(nèi)占據(jù)絕對(duì)寡頭地位，這也隨之而來(lái)產(chǎn)生了壟斷問(wèn)題。對(duì)此，姚勁波回應(yīng)表示，雙方的業(yè)務(wù)已不局限于分類(lèi)信息網(wǎng)站，在O2O領(lǐng)域并不能算得上擁有很大市場(chǎng)份額。

盡管如此，對(duì)于這家新成立的“啥都有”的“神奇網(wǎng)站”來(lái)說(shuō)，人員、企業(yè)文化組合、合力開(kāi)拓新市場(chǎng)，都是一輪新的挑戰(zhàn)。 本報(bào)記者 張倩怡