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80后創(chuàng)業(yè)者搭上微信“高鐵”

最近以來新三板被爆炒，背后是一些企業(yè)搭上了中國新經(jīng)濟(jì)的列車，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮下的掘金者，上海點(diǎn)客信息技術(shù)股份有限公司(以下簡稱點(diǎn)點(diǎn)客)正是搭上了微信號“高鐵”?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，作為點(diǎn)點(diǎn)客的實(shí)際控制人，黃夢在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了公司董事會《致投資者的一封信》：2014年，公司全體員工的付出，實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入同比17.02%的增長，凈利潤62.73%的增長，扣非后凈利潤101.22%的增長。

80后黃夢自然有足夠的理由感到高興：這一組數(shù)字意味著，在移動互聯(lián)網(wǎng)社交營銷領(lǐng)域，點(diǎn)點(diǎn)客的營收已成為行業(yè)第一。

這家新三板的明星企業(yè)、被外界稱為“移動互聯(lián)網(wǎng)第一股”的公司，其營業(yè)收入已從2010年的2673.53萬元，猛增至2014年的7965.76萬元，凈利潤從2010年時虧損77.37萬元，至2014年實(shí)現(xiàn)扣非后凈利潤1393.30萬元。

“希望通過幾年的努力，點(diǎn)點(diǎn)客能成為一家千億市值的企業(yè)。”黃夢說。

卡位戰(zhàn) 向移動互聯(lián)市場轉(zhuǎn)型

登陸新三板之初，點(diǎn)點(diǎn)客曾這樣介紹自身的商業(yè)模式：“向企業(yè)用戶提供以短彩信為主的移動應(yīng)用服務(wù)及移動信息解決方案，公司一方面針對企業(yè)客戶需求為每家客戶提供短信發(fā)送軟件，根據(jù)企業(yè)客戶的短信移動信息使用量向企業(yè)直接收取相應(yīng)的短信費(fèi)用。同時又與移動運(yùn)營商締結(jié)業(yè)務(wù)合作協(xié)議，移動運(yùn)營商根據(jù)當(dāng)月公司短信、彩信成功發(fā)送量以及為移動運(yùn)營商創(chuàng)造的收入和協(xié)議中約定的傭金分成的比例，以移動信息傭金支付給公司”。

但2013年的一次韓國之行，讓黃夢意識到，這樣的模式已非長久之計(jì)。

“在韓國時，我發(fā)現(xiàn)主營企業(yè)短信服務(wù)、營收位列行業(yè)內(nèi)第一名的上市公司INFOBANK，凈利潤卻并不盡如人意，這讓我意識到，點(diǎn)點(diǎn)客的轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢在必行。”黃夢回憶。

事實(shí)上，點(diǎn)點(diǎn)客在2012年年報中就已經(jīng)提出，“伴隨著微博、微信在中國的快速普及，兩者將會成為企業(yè)移動信息服務(wù)的重要補(bǔ)充，成為企業(yè)移動信息服務(wù)新的載體”。韓國考察的結(jié)果，讓黃夢下定決心，將這一原本設(shè)想中的“重要補(bǔ)充”，直接提升至公司戰(zhàn)略重點(diǎn)。

2013年底，除仍有約5%的員工負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)工作之外，公司其余員工均投入了微信等新型營銷方式的開發(fā)工作中。點(diǎn)點(diǎn)客在2013年年報中表示，企業(yè)服務(wù)領(lǐng)域里，移動社交營銷服務(wù)是一項(xiàng)新生事物，公司有機(jī)會在此領(lǐng)域里快速推廣產(chǎn)品、積累用戶、塑造品牌，迅速搶占市場先機(jī)。

顯然，伴隨著信息技術(shù)和通信技術(shù)手段的不斷革新，企業(yè)移動互聯(lián)營銷市場正發(fā)生巨變，這讓身處其間的企業(yè)無不感同身受。

主營行業(yè)移動信息服務(wù)的京天利(300399,咨詢)(300399，SZ)，曾在發(fā)布2015年第一季度業(yè)績預(yù)告時表示，市場環(huán)境已經(jīng)發(fā)生較大變化，企業(yè)短彩信服務(wù)需求增長放緩，同時，工信部開展深入治理垃圾短信息活動也對市場產(chǎn)生影響。

據(jù)2014年11月底數(shù)據(jù)顯示，全國手機(jī)終端用戶攀升至12億，微信、微博用戶突破5億。同時，2014年中國第三方移動支付市場交易規(guī)模達(dá)到59924.7億元，第三方數(shù)據(jù)顯示，目前微信和支付寶在移動支付市場所占份額已超過9成。此外，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)流量的快速提升，以及移動營銷方式的不斷優(yōu)化和效率的不斷提升，移動廣告也逐漸成為不可忽視的營銷方式之一，預(yù)估2015年微信有望帶來63億元的廣告收入。

點(diǎn)點(diǎn)客此前以中小客戶為主，相較行業(yè)內(nèi)競爭對手，在開拓包括金融行業(yè)等在內(nèi)的大客戶方面并無優(yōu)勢，此時得以隨著移動信息技術(shù)的快速更新與普及，順應(yīng)趨勢占據(jù)卡位優(yōu)勢。“在企業(yè)的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷工具和交易工具這一高速增長的市場里，點(diǎn)點(diǎn)客卡住了極有利的戰(zhàn)略位置。”在《致投資者的一封信》中，公司董事會如是表示。

點(diǎn)點(diǎn)客發(fā)布的2014年年報顯示，公司的轉(zhuǎn)型舉措已初見成效。2014年，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7965.76萬元，較上年同比增長了17.02%；扣除非經(jīng)常性損益后凈利潤達(dá)到1393.30萬元，同比猛增了101.22%。

“營收中的大部分收入來自微信營銷，約占65%。”黃夢說，“我們用一年時間完成了公司升級。”

新業(yè)務(wù) 幫傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+

相較于在新三板掛牌之初提供以短彩信應(yīng)用為主的移動信息服務(wù)，如今的點(diǎn)點(diǎn)客已可為大量的企業(yè)客戶提供一系列的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷和交易工具、標(biāo)準(zhǔn)化在線軟件、客戶端軟件、嵌入式軟件和服務(wù)器端軟件等。同時，推出了整合微信、微博、易信的企業(yè)移動社交營銷軟件，并逐步擴(kuò)展到了廣告分成、支付分利、卡、券等多個業(yè)務(wù)模式。“在這關(guān)鍵的一年里，我們基于微信、支付寶錢包、百度直達(dá)號的企業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，開始大幅度超過公司原有的移動信息服務(wù)。”公司董事會在《致投資者的一封信》中介紹。

這意味著，在點(diǎn)點(diǎn)客的支持下，企業(yè)已將傳統(tǒng)的營銷行為切換到移動社交工具，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”。“我們所做的工作重點(diǎn)之一，就是幫助傳統(tǒng)企業(yè)向移動互聯(lián)轉(zhuǎn)型。”黃夢說。

點(diǎn)點(diǎn)客介紹，以其服務(wù)的教育領(lǐng)域客戶“學(xué)而思”為例，在企業(yè)微信公眾號開通之初，公號功能比較單一，只能被動地推送圖文信息，無法及時回復(fù)粉絲信息，也不能進(jìn)行良好的互動，線下的熱門活動也無法在線上進(jìn)行。點(diǎn)點(diǎn)客進(jìn)入之后，根據(jù)學(xué)而思的要求及現(xiàn)狀，規(guī)劃了一套完善的個性化解決方案，為公眾號開通了微網(wǎng)站、智能回復(fù)、多功能自定義菜單等板塊，與粉絲的互動得到提升。同時，點(diǎn)點(diǎn)客在后臺將粉絲根據(jù)不同類型劃分為15個分組，推送不同信息，大大提高了精準(zhǔn)度。此外，還開通了智能客服和LBS應(yīng)用，用戶可以通過智能客服查詢分?jǐn)?shù)、通過LBS查詢離自己最近的報名網(wǎng)點(diǎn)信息等，粉絲數(shù)量也得到了有效提升。“現(xiàn)在，如果你想讓用戶再下一個APP，其實(shí)已經(jīng)是一件非常困難的事情，即使下了，恐怕使用率也不會高。”黃夢說。顯然，對于用戶來說，關(guān)注公眾號，則是一件相對較為“容易”的事情。

但對點(diǎn)點(diǎn)客來說，分析傳統(tǒng)企業(yè)和各自用戶的需求，并非輕而易舉之事。“每個行業(yè)都有不同的需求，比如餐飲行業(yè)，我們?yōu)椴惋嫷晁龅奈⑿殴?，并不僅僅是隨處可見的、諸如要求客戶掃一下二維碼如此簡單。我們會有不同之處，比如有的飲料，只有關(guān)注了公眾號的客戶才能點(diǎn)單，有的可以直接實(shí)現(xiàn)排隊(duì)、下單、互動等其他功能。”黃夢說。

目前，點(diǎn)點(diǎn)客已在20多個行業(yè)推出能真正深入到傳統(tǒng)商家實(shí)際流程的功能模塊，幫助傳統(tǒng)商家實(shí)現(xiàn)線上線下無縫移動020，這也是公司產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)逾時數(shù)月深入到餐飲、培訓(xùn)、酒店、地產(chǎn)等20多個傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，對各個行業(yè)的消費(fèi)者需求深入剖析后的成果。

“我們要做的第一步，是將線下客戶轉(zhuǎn)移到線上，其次是線上擴(kuò)張，通過派發(fā)優(yōu)惠券、挖寶、朋友圈助力等游戲和卡券的形式來吸引客戶、拓展用戶，最終將客戶留住。”黃夢在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示。

如今，協(xié)助傳統(tǒng)商家實(shí)現(xiàn)移動互聯(lián)轉(zhuǎn)型的工作，正是點(diǎn)點(diǎn)客主要的營收來源之一。“目前針對傳統(tǒng)商家這一塊，主要盈利模式是收取年費(fèi)。”黃夢介紹，未來點(diǎn)點(diǎn)客的盈利模式已有計(jì)劃擴(kuò)展到廣告分成、卡、券等多個模式。

下一步 組建微商聯(lián)盟

“毫無疑問，移動互聯(lián)網(wǎng)正在接管我們目光所及的每一個行業(yè)和每一個角落。這是一個偉大的時代，偉大到可以承載我們所有的光榮與夢想。點(diǎn)點(diǎn)客的戰(zhàn)略是，調(diào)動所有資源去成長、布局、卡位，一切為了抓住移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮所帶來的巨大機(jī)遇。”點(diǎn)點(diǎn)客公司董事會在《致投資者的一封信》中寫道。

圍繞著這一戰(zhàn)略，點(diǎn)點(diǎn)客在大規(guī)模向各細(xì)分垂直行業(yè)滲透之外，也已展開了一系列外延式并購、募資動作。

今年3月，點(diǎn)點(diǎn)客以發(fā)行股票及支付現(xiàn)金的方式完成了對微巴信息100%股權(quán)的收購。“這是行業(yè)前三間的并購，公司可以借此提高市場占有率。”黃夢說。

交易方案顯示，此次交易標(biāo)的微巴信息與點(diǎn)點(diǎn)客所處行業(yè)相同，其旗下微信營銷系統(tǒng)品牌“微信生意寶(002095,咨詢)”在全球范圍內(nèi)擁有1500多家代理商，共計(jì)9000多名從業(yè)伙伴，服務(wù)了全國范圍內(nèi)10萬余家商戶，其中包括盾安集團(tuán)、銀泰百貨集團(tuán)、寶馬、奧迪、沃爾沃等知名企業(yè)。

“對于處于微信營銷服務(wù)領(lǐng)域的公司來說，不可避免地存在同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象，如果創(chuàng)意內(nèi)容不能始終保持推陳出新，客戶也會對微信營銷的效果有考核要求。這時候，規(guī)模越大的公司其成本就越低，競爭優(yōu)勢也就會凸顯。”有業(yè)內(nèi)人士向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者介紹。

2014年，點(diǎn)點(diǎn)客完成了兩次定向增發(fā)。其中向上海艾云慧信創(chuàng)業(yè)投資有限公司和上海張江浩成創(chuàng)業(yè)投資有限公司分別發(fā)行150萬股、100萬股，共募資2500萬元，后者為張江高科(600895,咨詢)(600895.SH)全資子公司。隨后，點(diǎn)點(diǎn)客又向深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司和浙江紅土創(chuàng)業(yè)投資有限公司分別發(fā)行50萬股和100萬股，募資1500萬元。兩次募資所得資金將用于企業(yè)短信流動資金和企業(yè)移動社交營銷在線平臺流動資金、研發(fā)及市場推廣。“前兩次募資，是為了和同行拉開差距。接下來，針對不同行業(yè)，我們會重點(diǎn)開發(fā)餐飲、房產(chǎn)、政府、汽車等多個行業(yè)的需求，在細(xì)分行業(yè)上下游展開并購，并計(jì)劃繼續(xù)募資。”黃夢告訴記者。

“下一步，我們還計(jì)劃組建微商聯(lián)盟，利用自己的優(yōu)勢搭建電商平臺，吸引微商入駐，這將是一個類似于當(dāng)年阿里巴巴的平臺。通過先進(jìn)的技術(shù)手段等來吸引商戶入駐。”黃夢說，這將是點(diǎn)點(diǎn)客在幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”之外，另一重點(diǎn)布局的領(lǐng)域。“會搭建平臺，審核優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，同時通過大數(shù)據(jù)分析，為商戶提供精準(zhǔn)的建議。”黃夢表示。

“又是一年春天。2015年，我們已啟動重大資產(chǎn)重組，以更快地占領(lǐng)市場，我們還會推進(jìn)新的戰(zhàn)略投資布局。我們會進(jìn)入移動電商這一全新領(lǐng)域，開辟公司新的戰(zhàn)場。增長，再增長。”點(diǎn)點(diǎn)客公司董事會在《致投資者的一封信》中表示。