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不少股民可能都曾遭遇轉(zhuǎn)戶難的問(wèn)題，不僅手續(xù)繁瑣，時(shí)間成本也較高，費(fèi)時(shí)又費(fèi)力。昨天起，“一人多戶”的政策全面放開(kāi)，對(duì)于股民當(dāng)然增加了便利，但對(duì)券商的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)或是不小打擊。政策實(shí)施首日，市場(chǎng)各方有何表現(xiàn)？是否出現(xiàn)了排隊(duì)開(kāi)戶的情形？《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者就此展開(kāi)了調(diào)查。

A股市場(chǎng)放開(kāi)“一人多戶”限制，雖然早在市場(chǎng)預(yù)料之內(nèi)，但仍給周一的券商板塊帶來(lái)不小影響。

周一，A股22只券商股普遍高開(kāi)，隨后出現(xiàn)短暫沖高。10點(diǎn)以后開(kāi)始步入集體跳水，尾盤雖有反彈，但收盤時(shí)仍然只有4只上漲，有18只下跌。國(guó)信證券（002736，收盤價(jià)30.53元）、東興證券（601198，收盤價(jià)33.59元）、光大證券（601788，收盤價(jià)33.54元）跌幅均超過(guò)3%。

但與此同時(shí)，具有互聯(lián)網(wǎng)金融基因的券商或影子券商股卻出現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)。國(guó)金證券（600109，收盤價(jià)27.34元）上漲3.72%，錦龍股份（000712，收盤價(jià)52.20元）則在盤中創(chuàng)出55.17元新高。

傭金率每降0.01個(gè)百分點(diǎn)券商少收158億

事實(shí)上，券商股的暴跌主要是市場(chǎng)擔(dān)心“一人多戶”后，券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，傭金率有進(jìn)一步下滑的風(fēng)險(xiǎn)。而從2010年以后，券商的傭金率已經(jīng)走出了長(zhǎng)期下降通道，特別是去年國(guó)金證券“傭金寶”、中山證券的“惠率通”推出后更是加速下行。根據(jù)中信證券年報(bào)中透露，“2014年行業(yè)平均傭金率經(jīng)歷了2013年短暫企穩(wěn)后進(jìn)一步下探至萬(wàn)分之6.91，較2013年底下降13.20%”。

目前市場(chǎng)上以“傭金寶”、“惠率通”的萬(wàn)分之二點(diǎn)五為傭金率下限。根據(jù)滬深交易所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年兩市股基交易量158.23萬(wàn)億元，較2013年同比增長(zhǎng)63.62%?！睹咳战?jīng)濟(jì)新聞》記者以行業(yè)平均傭金率萬(wàn)分之6.91估算，整個(gè)行業(yè)去年傭金收入約為1094億元（中國(guó)證券業(yè)協(xié)會(huì)根據(jù)證券公司未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，120家證券公司2014年實(shí)現(xiàn)代理買賣證券業(yè)務(wù)凈收入1049.48億元，與這一測(cè)算數(shù)據(jù)相差不大）。假設(shè)A股市場(chǎng)年交易量與去年持平，則傭金率每下降0.01個(gè)百分點(diǎn)，券商將減少收入158.23億元。假設(shè)最終行業(yè)平均傭金率降到萬(wàn)分之三，券商將少收618.68億元。

而上述數(shù)據(jù)僅是一個(gè)非常粗略的估算。由于今年以來(lái)成交量猛增，兩市日均交易額多在1萬(wàn)億元以上，而去年的股票基金日均交易僅為3098億元。由此可知，“一人多戶”放開(kāi)對(duì)券商單純經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的影響恐怕遠(yuǎn)超上述數(shù)據(jù)。

分析師：券商行業(yè)將加速分化

不過(guò)，分析師們卻對(duì)“一人多戶”的放開(kāi)并不悲觀，而只是認(rèn)為，這是加速行業(yè)格局分化的一部分。

值得一提的是，這種情況與去年“傭金寶”推出有所類似——2014年2月20日，國(guó)金推出“傭金寶”，其最初的萬(wàn)二傭金令市場(chǎng)對(duì)證券行業(yè)傭金率持有極為擔(dān)心的態(tài)度，板塊出現(xiàn)了連續(xù)兩個(gè)月的調(diào)整，如中信證券在2014年2月和3月分別下跌6.56%和2.81%。

但隨后，隨著A股市場(chǎng)交投日趨活躍，特別是兩融業(yè)務(wù)異軍突起，最終去年11月開(kāi)始，券商板塊帶領(lǐng)A股確認(rèn)了牛市的到來(lái)，中信證券還創(chuàng)出了歷史新高。

華泰證券的沈娟就在最新行業(yè)點(diǎn)評(píng)中指出，該政策的出臺(tái)將加速行業(yè)分化，利好真正市場(chǎng)化的證券公司。影響也是很深層次的，將改變證券行業(yè)的整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)格局。政策實(shí)際上是非常有利于有市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的公司脫穎而出。“投資者賬戶限制放開(kāi)后，給予投資者主動(dòng)選擇權(quán)，將加速投資者流動(dòng)性，進(jìn)一步打開(kāi)券商格局變化窗口。其次，將加速經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)傭金下滑，加速行業(yè)盈利模式由通道式向資本中介及資本運(yùn)作轉(zhuǎn)型。第三，通道式盈利模式在降傭通道下越來(lái)越困難，而資本中介（兩融、股權(quán)質(zhì)押、收益權(quán)互換等）和資本運(yùn)作（新三板做市、并購(gòu)基金、個(gè)股期權(quán)等）將貢獻(xiàn)越來(lái)越多利潤(rùn)。部分區(qū)域性證券公司再不轉(zhuǎn)型，將承受較大壓力。”

而數(shù)據(jù)顯示，2014年上市券商的傭金率分化仍然非常明顯。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者不完全統(tǒng)計(jì)，2014年地處云南的太平洋傭金率仍達(dá)到萬(wàn)分之10.8；中信證券約為萬(wàn)分之8.59；國(guó)金證券則下降至萬(wàn)分之6.65。

沈娟因此指出，市場(chǎng)化將加速證券行業(yè)分化，行業(yè)將發(fā)生翻天覆地的變化，每一項(xiàng)業(yè)務(wù)也在發(fā)生著市場(chǎng)化變革，建議投資者優(yōu)選經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)率先轉(zhuǎn)型、降傭的券商；以及具有互聯(lián)網(wǎng)基因和互聯(lián)網(wǎng)思維的公司。“誰(shuí)的移動(dòng)互聯(lián)可以實(shí)現(xiàn)5分鐘7×24小時(shí)開(kāi)戶，它就是具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的移動(dòng)平臺(tái)。”并預(yù)計(jì)全年行業(yè)利潤(rùn)增速100%，對(duì)行業(yè)繼續(xù)維持看好評(píng)級(jí)。

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股民動(dòng)向

股民爭(zhēng)設(shè)新賬戶 手機(jī)三分鐘開(kāi)戶“泡湯”

◎每經(jīng)記者 李智

“你們排到多少了，我現(xiàn)在400多位。”“剛剛聊天耽誤了一會(huì)兒，我還是500多號(hào)。”相信在昨日，類似對(duì)話曾出現(xiàn)在不少投資者耳邊，或是QQ、微信等社交軟件當(dāng)中。就在A股進(jìn)入“一人多戶”的首個(gè)交易日，開(kāi)設(shè)新的證券賬戶，成為不少老股民不約而同地選擇。面對(duì)蜂擁而至的開(kāi)戶大軍，原本順暢的券商開(kāi)戶系統(tǒng)，也突然擁堵起來(lái)。

繞過(guò)營(yíng)業(yè)部開(kāi)新戶

據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，在北上廣深等一線城市，普通投資者的傭金率一般在萬(wàn)分之五左右，只有少部分“大戶”才能低至萬(wàn)分之三，而在一些二、三線城市，或者券商營(yíng)業(yè)部偏少的地區(qū)，千分之一的傭金率也并不少見(jiàn)，甚至存在千分之三的情況。

“一般情況下，除非客戶提出，券商是不會(huì)主動(dòng)給客戶降低傭金的。”一位券商人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在去年互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)戶興起之時(shí)，曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)大量客戶要求降傭的情況，但是一般營(yíng)業(yè)部不可能降到萬(wàn)分之三甚至更低。于是，通過(guò)與投資者溝通，承諾提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，大多數(shù)客戶最終接受一定程度上降傭的解決方案。這位人士表示，其實(shí)大部分客戶都曾提出，如果不把傭金降至萬(wàn)分之三這樣的水平就轉(zhuǎn)戶，但由于種種原因，最終轉(zhuǎn)戶的僅是極少數(shù)。

一位投資者對(duì)記者表示，對(duì)于部分券商推出的低傭金產(chǎn)品，其實(shí)早已心動(dòng)，在去年也曾動(dòng)過(guò)轉(zhuǎn)戶念頭，但如果真要轉(zhuǎn)戶，一方面要去營(yíng)業(yè)部辦理復(fù)雜的手續(xù)，另一方面，和客戶經(jīng)理的情感因素也需要考慮。最后，這位投資者還是接受了券商小幅降傭的方案。之后，他通過(guò)手機(jī)開(kāi)戶的方式，在另一家券商單獨(dú)開(kāi)設(shè)了深市賬戶，這樣交易深市股票就能享受更低的傭金率，又免去了轉(zhuǎn)戶的麻煩。但這位投資者表示，在兩個(gè)證券賬戶間切換，確有很多不便，而在“一人多戶”之后，所有問(wèn)題就迎刃而解。

另一位投資者則表示，在得知可直接新開(kāi)賬戶后，立刻給自己的客戶經(jīng)理打電話，要求將傭金率降至萬(wàn)分之三，但得到的答復(fù)是只能降至萬(wàn)分之五，且須到營(yíng)業(yè)部簽字確認(rèn)。于是，他立刻決定通過(guò)手機(jī)再新開(kāi)一個(gè)證券賬戶。

手機(jī)開(kāi)戶現(xiàn)排隊(duì)潮

相比前往營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶，投資者通過(guò)手機(jī)開(kāi)戶不僅能享受到更低的傭金優(yōu)惠，程序上也更為便捷。如多家券商都宣傳稱，三分鐘之內(nèi)就能夠完成手機(jī)開(kāi)戶。

國(guó)金證券相關(guān)人士表示，投資者可通過(guò)“傭金寶”官網(wǎng)以及手機(jī)客戶端實(shí)現(xiàn)“一人多戶”，無(wú)論是電腦還是手機(jī)開(kāi)戶流程，公司都做了比較清晰的指引，保證客戶能夠盡快新開(kāi)賬戶。他表示，“傭金寶”開(kāi)戶相比以往更加火爆，目前股民反應(yīng)相當(dāng)積極。

不過(guò)，據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，在大批投資者蜂擁開(kāi)戶的背景下，手機(jī)開(kāi)戶流程雖然更加便捷，券商內(nèi)部視頻見(jiàn)證團(tuán)隊(duì)以及其他客服團(tuán)隊(duì)也嚴(yán)陣以待，但在進(jìn)入正式開(kāi)戶流程之前，卻需等待漫長(zhǎng)的排隊(duì)時(shí)間。昨日收盤后，記者在16點(diǎn)、17點(diǎn)、18點(diǎn)和19點(diǎn)，四次登錄“傭金寶”開(kāi)戶界面，其軟件顯示的排隊(duì)人數(shù)最少一次也在400人以上，其中18點(diǎn)和19點(diǎn)的排隊(duì)人數(shù)均超過(guò)600人。

值得一提的是，就在昨日下午，“傭金寶”官方微博發(fā)布消息，稱“正是大家對(duì)于傭金寶萬(wàn)2.5傭金率炒股的渴望，造成了傭金寶‘一人多戶’的路上產(chǎn)生了擁堵。在此，寶寶代表國(guó)金證券向那些因?yàn)橐曨l擁堵而被迫中止的親致歉，非常抱歉！目前我們正在加緊升級(jí)，相信未來(lái)的財(cái)富之路會(huì)暢通無(wú)比！”

對(duì)此，一位業(yè)內(nèi)人士表示，行情火爆，投資者交易頻率較高，對(duì)傭金率將更加敏感，或許在進(jìn)入“一人多戶”的時(shí)代后，A股將迎來(lái)股民遷徙大潮。

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券商應(yīng)對(duì)

“一人多戶”放開(kāi)首日券商24小時(shí)加班搶客

◎每經(jīng)記者 李智

對(duì)于很多券商來(lái)說(shuō)，上周日（4月12日）晚上是個(gè)不眠夜，盡管早有預(yù)期，但是“一人多戶”的放開(kāi)，還是在券商行業(yè)內(nèi)掀起了巨浪。如果說(shuō)去年“傭金寶”的出現(xiàn)，標(biāo)志著傭金大戰(zhàn)的全面開(kāi)打，那么“一人多戶”的放開(kāi)，正式宣告券商原有傭金體系的崩塌，甚至預(yù)示著券商經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。

昨日是“一人多戶”放開(kāi)后的首個(gè)交易日，一場(chǎng)爭(zhēng)奪客戶的大戰(zhàn)，已經(jīng)火熱上演。

券商反應(yīng)迅速

4月12日，中登公司正式發(fā)布了《關(guān)于取消自然人投資者A股等證券賬戶一人一戶限制的通知》，一場(chǎng)券商之間爭(zhēng)奪客戶的大戰(zhàn)隨之上演。

需要指出的是，對(duì)于“一人多戶”的放開(kāi)，其實(shí)此前早有預(yù)期，如國(guó)金證券（600109，收盤價(jià)27.34元）就曾公開(kāi)招聘“傭金寶”工作人員，為“一人多戶”放開(kāi)做準(zhǔn)備。不過(guò)，最先“出招”的并非國(guó)金證券，而是中山證券。在中登公司發(fā)布通知后，中山證券率先宣布開(kāi)始24小時(shí)加班運(yùn)營(yíng)以應(yīng)對(duì)“一人多戶”政策。據(jù)媒體報(bào)道，中山證券相關(guān)人士稱，電話咨詢量大增，多條線路已被打爆。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者登錄中山證券網(wǎng)站，主頁(yè)上已經(jīng)掛出“年輕人，是時(shí)候和營(yíng)業(yè)部說(shuō)byebye了”，“中山證券7×24小時(shí)網(wǎng)上開(kāi)戶，網(wǎng)上辦業(yè)務(wù)不用再排隊(duì)”等醒目的宣傳語(yǔ)。

4月13日早間，國(guó)金證券“傭金寶”也對(duì)外宣布，“徹夜不眠實(shí)現(xiàn)一人多戶功能首家上線”，并提出了“廣招天下股民前來(lái)萬(wàn)2.5（指?jìng)蚪鹑f(wàn)分之2.5）炒股”的口號(hào)。

國(guó)金證券相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，在周日“一人多戶”限制正式開(kāi)放后，公司當(dāng)晚就著手完善技術(shù)以及操作指引相關(guān)工作，以實(shí)現(xiàn)投資者在登錄傭金寶官網(wǎng)和傭金寶客戶端上，就能看到相關(guān)的信息，并按照相關(guān)的操作指引來(lái)操作。

值得一提的是，華泰證券也在其微信公眾號(hào)上宣布，“華泰證券第一時(shí)間支持一人多戶，大券商優(yōu)質(zhì)服務(wù)，萬(wàn)三傭金，分分鐘轉(zhuǎn)戶到華泰”。

毫無(wú)疑問(wèn)，在A股進(jìn)入一人多戶時(shí)代之后，券商爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶的大戰(zhàn)也隨之打響。各家券商在第一時(shí)間做出反應(yīng)，已求在新的行業(yè)背景下，獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

券商搶客亮絕招

“歡迎加入我們證券公司的隊(duì)伍，將為您提供最優(yōu)惠的傭金和最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”。昨日，是“一人多戶”限制放開(kāi)的首日，內(nèi)容相似的消息，不斷出現(xiàn)在不同的QQ群中當(dāng)中。

實(shí)際上，不少券商對(duì)此也早有準(zhǔn)備。比如一些券商客戶經(jīng)理會(huì)將其他券商的客戶，加入一個(gè)股票投資交流QQ群中，平時(shí)提供一些簡(jiǎn)單的服務(wù)。而當(dāng)“一人多戶”限制放開(kāi)之后，就成為讓這些投資者“改換門庭”的最好時(shí)機(jī)。

同樣在昨日，微信朋友圈中也充斥著券商的廣告，傭金寶甚至專門制作了針對(duì)“一人多戶”的開(kāi)戶攻略。記者了解到，不少券商工作人員甚至是“全家上陣”，不僅通過(guò)自己的微信朋友圈宣傳，還拜托親朋好友進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，讓“一人多戶”限制放開(kāi)，以及獲得更低的傭金率，得以迅速在投資者群體中擴(kuò)散。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，在這場(chǎng)爭(zhēng)奪客戶的大戰(zhàn)中，僅僅是低傭金，已不足以吸引更多的客戶，因?yàn)樵缭谌ツ?ldquo;傭金寶”等產(chǎn)品出現(xiàn)后，萬(wàn)分之2.5或萬(wàn)分之3的傭金率，就已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)常態(tài)。在這一背景下，多家券商不僅打出“價(jià)格牌”，也亮出了自己的絕招。

以華泰證券為例，華泰證券在微信公眾號(hào)上就列舉了開(kāi)戶五大優(yōu)勢(shì)：實(shí)力強(qiáng)牌照全；開(kāi)戶快傭金低；服務(wù)好研究強(qiáng)；產(chǎn)品全活動(dòng)多；手機(jī)軟件給力。中山證券則宣稱，傭金低至萬(wàn)分之2.5超省錢炒股；閑置資金T+0理財(cái)，收益超余額寶以及1000元起，借錢打新股等。

國(guó)金證券則表示，低傭金只是其網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)，也就是“傭金寶”的優(yōu)勢(shì)之一。除此之外，“傭金寶”有著完備的線上業(yè)務(wù)線，融資融券、信用票號(hào)（小額融資業(yè)務(wù)）、創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)簽等后續(xù)業(yè)務(wù)，均可在線上辦理。