一周熱評
現(xiàn)在的漲價，確切地說是“喊漲價”，為何商家只是“喊漲價”而非直接趁著新政的東風(fēng)直接漲價？根本原因只有一個：底氣不足。
□本刊評論員
樓市“330新政”之后，不少二手業(yè)主反價以讓自己的物業(yè)賣更高的價錢，一手樓市方面也有類似的表現(xiàn)，如番禺大型項目售樓部對外聲稱要漲價，天河一個中小型項目也表示清明后開始漲價。“漲價”似乎成為目前樓市的主旋律，但仔細觀察就不難發(fā)現(xiàn)，在一手樓市的漲價，更多地還停留在口頭層面，并未成為現(xiàn)實。在這個4月份，商家在做的最主要功課，就是先打一場漲價心理戰(zhàn)。
現(xiàn)在的漲價，確切地說是“喊漲價”，為何商家只是“喊漲價”而非趁著新政的東風(fēng)直接漲價？根本原因只有一個：底氣不足?？梢猿姓J的是，新政中的將二套房首付降至四成、二手房營業(yè)稅免征期限從5年改成2年等政策，近期是刺激了樓盤的人氣和成交，開發(fā)商對后市也紛紛表示看好，認為市場就此勇往直前。然而商家個個都說看好后市的同時，旗下的樓盤仍舊優(yōu)惠繼續(xù)，不少樓盤也加大促銷力度，甚至不惜與對手直接價格火拼。
理由其實簡單，商家不得不顧及市場庫存，廣州將近960萬平方米的樓市庫存，就是商家漲價的主要阻力。除了高企的庫存，也有貨量集中的問題，即同個板塊集中了大批同質(zhì)化產(chǎn)品，這些樓盤的競爭就是直面的、針鋒相對的，今年“五一”檔期在郊區(qū)樓盤表現(xiàn)尤為明顯?？梢灶A(yù)見，在剛需產(chǎn)品同質(zhì)化競爭較量的時候，商家是否還有漲價的動力？
新政出臺一周內(nèi)，大城市的成交量環(huán)比增加，廣州也不例外。據(jù)搜房網(wǎng)統(tǒng)計，3月30日至4月5日，廣州一手住宅成交量1771套，環(huán)比上漲17%，全市均價14144元/平方米，環(huán)比下跌3%，這是一種量升價跌的狀態(tài)，市內(nèi)并沒多少樓盤敢于真正漲價。以去庫存為主要任務(wù)的商家，選擇了穩(wěn)定售價的營銷策略以達到增加成交量的目的。
從目前的行情看，商家“喊漲價”其實是一種營銷手段，通過口頭漲價給買家造成緊迫感，從而催逼買家加快入市，進而換得成交量，所以“喊漲價”是非常好的試探市場的手法，可以探出看房者或買家的承受能力。與往年相比，今年“五一”有了政策和信貸好牌，但也有高庫存、經(jīng)濟形勢變化等衰牌，因此“五一”前的探市摸底就顯得更加重要，可以說，一場喊漲價心理戰(zhàn)的成敗，可以影響到后市的溫度。
商家的這場漲價心理戰(zhàn)若是成功，買家的預(yù)期勢必受到影響重新看漲后市，最終的市場結(jié)果就是口頭漲價演變成實際漲價，“五一”及之后樓市將會再現(xiàn)量價齊升。但這一輪“喊漲價”是否就一定能變成真漲價？關(guān)鍵不是看成交量有無增加，而是看成交量能否持續(xù)穩(wěn)步增加。
(執(zhí)筆/陳玉霞)
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